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电商兴起 渠道渐多元

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人气:-发表时间:2014-09-25 19:12【

近几年,淋浴房厂家的竞争越来越激烈,这不仅表现在对消费者的争夺,还逐渐蔓延到了对经销商、代理商的争夺。对厂家来说,谁掌握了优秀的经销商,谁就能把自己的产品快速推向消费者,从而提高销售量。

渠道是新兴品牌制胜法宝

中国淋浴房产业发端于上世纪90年代,早期的产品基本上都是专门出口欧美市场,直到2005年前后国内市场才蓬勃兴起。与出口相比,厂家从进入内销市场的第一天起就对渠道更加重视。

其实,渠道的功能不仅是销售产品,还可以潜移默化地进行品牌推广。淋浴房是一个低关注度的行业,品牌集中度也很低,大部分品牌在各地的发展情况都不均衡,在有些地区占优势,在有些地区则处于弱势地位。

究其原因,主要是因为淋浴房品牌的推广对经销商的依赖比较大,一名好的经销商能给品牌推广带来极大的帮助。同时,消费者对某一品牌最直观、最深刻的印象也往往是来自于渠道。

代理仍是主流 多元渠道渐成趋势

目前淋浴房行业的销售渠道主要有四种,即直营、代理、工程和电子商务。

这四种渠道各有优劣:直营利润丰厚,可控性强,但投入大,风险高;代理虽然利润率低,可控性弱,但风险小,可以将产品推向更广阔的市场;工程的优势在于量大、省力,但利润率最低,而且常常有被拖款的风险;电子商务的流通成本低,但不便于消费者的售前选购、体验,也不便于测量和售后维护,现在还只有个别厂商进行尝试。

单纯从卖货的角度看,这四种渠道很难说谁优谁劣。但从当前的情况来看,代理是最适合淋浴房行业发展的渠道模式,直营、工程和电子商务虽然能起到一定的补充作用,但很难成为主流渠道。

不过,虽然以直营、工程和电子商务为主的厂家极少,但绝大多数厂家都不局限于代理这一种模式,而是选择以代理为主,直营、工程和电子商务为辅的多元化渠道模式。

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